2011年1月3日

[好書推薦]二本行銷好書推薦

輕鬆打造網路印鈔機

前言

我可以,當然你也可以

回想起幾年前決定接任新事業管理人的職務時,其實心裡非常忐忑不安。我學的是商業設計,從高中到研究所都是接受專業的設計訓練,本身雖然對行銷有濃厚的興趣,但從來沒有接受過正式的行銷教育,甚至當時才剛退伍,連正式工作經驗也沒有,所以不免懷疑自己:我真的能辦到嗎?

當時收到的任務是:期限兩年,預算兩百萬元(包括每月的員工薪水),看能做到什麼程度,如果不理想,投資人也不打算繼續燒錢。對我來說是個很大的挑戰,但既然決定做了,也沒打算讓計畫失敗。我從只有一台筆記型電腦與網路,就這麼開始經營公司。辦公的地點還是正在裝修的辦公室,沒經驗的我,從商品規劃、商品包裝、網站建置、金流物流、行銷企劃等所有創業流程,全部參與,當時賣出第一件商品的喜悅到現在還記憶猶新。

兩年期限到後,我交出了一個年營收兩千萬元的網路事業體,以及被近二十家媒體報導的優異成績,以小額創業來說,能達到這樣的表現,算是非常理想了。任務圓滿達成後,我離開了原公司,為了完成自己的理想,出國工作與進修。現在交予接手團隊持續經營,有時會給與一些行銷上的建議。在這樣資源短缺,人才有限的情況下,如何做到這樣的成績?當時的我每天都告訴自己:花最少的錢,做最多的事(甚至不要花錢最好)。基於這個信念,因此我所操作的行銷手法,皆以低成本的方向作思考。其實,兩百萬元的預算扣除掉所有成本後,如果還大量燒錢做行銷,那不用半年就耗盡了。

本書最主要目的,是希望給小型事業體或預算不足的管理人、主管一些指引與參考,幫助他們達到理想的事業營收,並改善現有的經營狀況。雖然我建立的是網路事業體,但本書不僅僅是提供網站經營者建議,甚至傳產事業的經營者,也可以思考如何擁抱網路商機,畢竟網路本身,就是一個低成本的行銷管道。

如果你跟我一樣:
一、從零開始,菜鳥創業。
二、沒有專業行銷背景。
三、沒有網路行銷經驗。
四、沒有大量資金。
五、兩年內就想要有理想收益。

那麼請相信我,本書絕對能夠幫助你的事業。如果沒有經驗、沒有受過訓練的我可以,相信你也可以因為本書的方法,提高事業的營收。

兩年兩千萬的24個祕密

經營網路事業這兩年多,扣除前半年的籌備期,真正開幕營業的時間為兩年。兩年的時間並不算長,但我們仍然達到了第一年九百多萬,第二年兩千萬,成長率百分之一百以上的成績。回頭想想為何能做出這樣的成績?我仔細思考後,分析出了24個祕密與大家分享。

網路行銷是成就網路事業的其中一個原因,但並非完全的答案,成就一個獲利的網路事業體,必須整合各個面向的專業。雖然我們的規模不如大公司,無法做制度化的分門別類,但也不能忽視小的力量,而且一個事業體不分大小,他所要接觸的層面是一樣多的。一般同類型書籍會將個別的理論談得過於艱澀,讀者也不易串聯,為了讓每位讀者都能夠運用本書的方法在自己的事業上,我將以這24個項目為基礎,組織出本書的架構。


內容簡介:

本書特色

本書與其他網路行銷書籍的不同之處,就在於作者不打算「包山包海打高空」。通論性的書籍與網路資料已經非常多了,作者認為不需要多他一個。他想給予讀者的是成功的經驗談,再搭配他所使用的網路行銷技巧,所構成的一本書籍,簡單的說,就是一個網路創業案例。方法可算是很不正統的土法鍊鋼,但正不正統對我們有那麼重要嗎?重要的應該是「獲利」,粗俗的說就是「賺錢」。每開門一天就是燒一天的錢,快速、簡單、有效,比起說大道理來的有幫助。如果你屬於以下的讀者,本書將非常適合你(妳):

一、 擁有一個品牌,想要利用網路打響知名度、提升收益的管理人。
二、 擁有傳產事業,想要進入網路市場開拓更多業績的經營者。
三、 想要在網路上兼差做生意,但不打算花太多資本的上班族。
四、 計劃網路創業,但沒有太多資金的創業者。
五、 公司任命做網路行銷,但沒有經驗,無從下手的行銷人員。

本書簡單的說,就是以小規模、資本低、無經驗、想創業的對象為主。

看到這裡,如果你確定這是你要的,那就繼續往下翻,一起來學習如何網路做行銷吧!

作者簡介

李義正

曾任天鵝脖子街的品牌經理人,天鵝脖子街是網路上的創新品牌,以互動、趣味的方式銷售禮盒。喜餅、彌月禮、年節禮盒與團購美食為主要產品。創立兩年多以來,即廣受各界矚目,不僅被各大媒體報導、受邀上節目,同時也深受知名人士喜愛。電視、廣播、報紙、雜誌等各大傳媒都曾報導過,如台視-發現新台幣、民視-就是愛玩美、年代新聞、壹週刊。

目前於口袋移動科技股份有限公司服務,主要負責網站企劃與網路行銷事務,並結合公司在手機數位內容的開發經驗,研發創新服務與產品。

目錄:

前言 我可以,當然你也可以。

第一篇、基礎概念學習
秘密1 強化某一賣點,不失焦,不貪心,不作多
秘密2 深入了解網路市場,但仍固守本業,其他委託專家

第二篇、網站製作、經營關鍵
秘密3 擁有自己的網站,多元發揮,不受制於平台網站
秘密4 做好網站企劃,並做好開站前的測試
秘密5 保持網站新鮮,時常更新
秘密6 不停優化網站
秘密7 為每件小事寫一篇故事
秘密8大量撰寫文章,放置於網站、部落格
秘密9 放置見證資料,顧客沒提供就自己收集

第三篇、行銷服務策略
秘密10 建立人性化的感覺,網路只是媒介,讓顧客感覺溫暖
秘密11 建立與顧客快速接觸的機會
秘密12 服務好每個客戶,即使他以一元買到商品
秘密13 持續培養忠誠顧客,運用特別的待遇與優惠,讓他們感覺地位尊貴
秘密14 知名度低時,讓顧客大量接觸到產品,讓產品做廣告
秘密15 大量找地方 (網路) 曝光
秘密16 以資源換取曝光機會
秘密17 小題大作,將所有小事放大
秘密18 以各式各樣的誘因收集電子報名單
秘密19 持續發行電子報
秘密20 深入研究關鍵字廣告,並不斷測試觀察
秘密21 用低成本的公信力行銷

第四篇、實體行銷注意事項
秘密22 網路公司,實際行動
秘密23 利用另一條網路-人際網路
秘密24建立每月固定營收,將B2B的獲利方式,套入B2C,培養基本業績來源
結語

相關資訊:
http://www.books.com.tw/exep/assp.php/yogo/exep/prod/booksfile.php?item=0010489975

 

網路集客力:從SEO到Facebook的行銷新方略

內容簡介:

SEO的重點是要實現有效的轉換率,而在現在的Web 2.0、Web3.0轉變的市場中,傳統outbound式,不斷到外站投廣告、要連結的作法已經過時!

真正符合商務需求的SEO,是「Inbound」式的SEO,也就是「網路集客力」,讓你的客群真正進入你的網路圈,在你的網路圈中活動!要達到這樣的目的,以SEO為起點,還必須搭配SMO(社群媒體優化)、UEO(使用者易用性優化),才能稱作完整的網路行銷策略。

而本書作者提出如何在「台灣市場」實作「網路集客」的方法,透過「產品網站」、「部落格」、「社群」三個群聚圈彼此連結的操作,讓你的客群可以在這個黃金三角關係中不斷迴游,形成穩固而高轉換率的目標客群效應。

本書特色

1. 最新的SEO、社群行銷方法與觀念。
2. 打破傳統SEO裡面的過時技巧、錯誤認知。
3. 能夠在台灣網站實作的案例分析、策略教學。
4. 以「成為實際客戶」為訴求的網站優化術,讓你不只聚人氣,更要換買氣。

作者簡介

邱煜庭

1999 雲度創意工作坊。 2004 福利創意工作室。 2008 小黑連續供墨行銷研究室。2009 傑昇國際。2010 菁英國際語言中心SEO。

eProMotor|網路行銷零元本鋪:epromotor.pixnet.net/blog
網路行銷零元SEO+UEO+SMO分鋪:epromotor.blogspot.com/


相關資訊:
http://www.books.com.tw/exep/assp.php/yogo/exep/prod/booksfile.php?item=0010488203


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